Sách 10 bài học trên chiếc khăn ăn

Sách 10 bài học trên chiếc khăn ăn
THỨ HAI, 01 THÁNG 2 2010 10:46
Kinh doanh dạng nhiều tầng (Multi Level Marketing – MLM) chiếm một vị trí quan trọng trong số các phương pháp bán hàng hiện đại: đó là một trong những phương pháp đang phát triễn mạnh nhất, đồng thời cũng gây ra nhiều tranh luận nhất.

Ảnh minh họa

Nhiều người chỉ coi MLM như một hiện tượng mode của những năm 80, song thực tế ý nghĩa của nó lớn hơn rất nhiều. trong những năm 90 này doanh số của cá.c công ty MLM lên lớn hơn 100 tỷ đôla một năm.

Mục tiêu của cuốn sách này là thông qua các minh hoạ chỉ ra cho Bạn thấy thế nào là MLM. Bạn sẽ biết được cách làm thế nào giới thiệu về MLM cho người khác một cách hiệu quả.


Đây là tài liệu hướng dẫn thực hành, được viết ra nhằm giúp Bạn trong việc đào tạo các cộng sự của mình.


Từ năm 1973, ông Don Failla đã chuẩn bị tư liệu cho “các bài học trên chiếc khăn ăn”. Cuốn sách này được soạn từ các tài liệu đó. Tôi đã tham gia MLM từ năm 1969. Cuốn sách này bao gồm đầy đủ các tư liệu đã có cho đến nay của “các bài học trên chiếc khăn ăn”.


Trước khi đi sâu vào chi tiết của “các bài học ”, cho phép tôi trả lời câu hỏi cơ bản nhất và thường được đưa ra nhiều nhất: “MLM là gì?”. Trong cuốn sách này ta sẽ sử dụng các khái niệm “MLM” và “Kinh doanh dạng nhiều tầng”. Marketing (bán hàng) có nghĩa là đưa hàng hoặc dịch vụ từ người sản xuất đến người tiêu dùng. Multi tức là nhiều, có nghĩa là lớn hơn một. Level là mức, tầng là thế hệ. Vì vậy ta có thế gọi là “Kinh doanh theo nhiều thế hệ”. Tuy nhiên ta chỉ dừng lại ở thuật ngữ “nhiều tầng” như là thuật ngữ phổ biến hơn cả. Nó phổ biến đến mức mà nhiều hệ thống dây chuyền hoặc hệ thống dạng hình tháp về truyền bá hàng hoá cũng tự gọi là “các chương trình Multi-Level”. Vì thế danh từ MLM đã bị lạm dụng và nhiều công ty mới theo MLM đã tự nghĩ ra một số tên gọi khác, ví dụ như UniLevel Marketing (bán hàng dạng một tầng) hay là “Network Marketing” (bán hàng theo mạng).

Ban truyền thông FNC

Các bạn tìm mua đọc tại các nhà sách trên toàn quốc